亚马逊牵手Lady Gaga 美妆零售行业或迎来变革

亚马逊正在倾其市场影响力，帮助Lady Gaga新推出的美妆品牌与业界有诸多名人助阵的品牌对垒。如果亚马逊此次能大获成功，那么同这位33岁音乐人兼电影明星的合作将帮助亚马逊赢得更多知名营销人士的青睐。

营销专家表示，由于担心无法控制品牌体验、破坏品牌形象，这些营销人员通常会尽量避免在亚马逊平台上出售产品。之后的合作不但能够有利于亚马逊出售业务，同样还将推动广告位销售的运营。

知情人士透露，起初，Lady Gaga创办的美妆品牌Haus Laboratories是打算在线直接出售彩妆产品的，而并未考虑任何合作伙伴或零售分销。但在去年第四个季度，公司开始与亚马逊进行洽谈。

Haus的品牌执行总裁本·琼斯（Ben Jones）表示，关于亚马逊是否是最适合推出品牌的平台，Haus其实考虑了很长时间。Lightspeed Venture Partners参与投资了Haus。

最终，Haus认为亚马逊的全球受众以及营销影响力能很好地适配此品牌。

“Gaga的想法是，她能为她的消费者和粉丝带来价格适中的高质产品，并且确保产品能够到达全球各地粉丝的手中。”琼斯说道，“在未来市场定位的问题上，我们觉得亚马逊很适合，这不仅仅只关乎产品上线，而是考虑到了可预见的未来。”

凭借颠覆零售市场以及效率方面的能力，亚马逊在零售行业赫赫有名。

亚马逊表示自己之前从未与名人投资的美妆品牌签订过独售协议。

据研究公司eMarketer提供的数据，去年亚马逊平台上的个护健康以及美容化妆产品大约占总销量的7%，但该产品类别的增速却排在第二位，仅次于食品和饮料。上月，亚马逊还推出了一个美妆商店，提供造型师以及理发师通常购买的产品。

电商及数字营销Dentsu Aegis Network的副总裁威尔·玛格丽特（Will Margaritis）表示，美妆和健康产品类别取得的增长很有可能源于美妆。他之前曾任职欧莱雅以及亚马逊。

“这就向奢侈品牌，尤其是彩妆奢侈线，传递了一则讯息，即亚马逊是一个可供选择的平台。它不会破坏品牌，反而能加速品牌的发展。”他说道。

亚马逊和Haus将在下周一开始的Prime Day开放预购，产品的全线推出要到九月。亚马逊以及Haus自己的网站将会成为客户购买产品的唯二渠道。

亚马逊的发言人表示，亚马逊将会在主页以及社交渠道推广Haus彩妆。

“亚马逊支持Haus创办的理念——产品能够送到全球范围内的受众手中。”发言人在邮件中写道。

琼斯和亚马逊拒绝透露双方的安排。

“这说明它们能与丝芙兰、Target、Ulta进行竞争，且在投入资金发展此领域。”法国阳狮集团Zenith的全球电商主管卡西·史蒂文斯（Cassie Stevens）说道。